Mendapatkan ROI Maksimal dari Konferensi Penjualan Anda

Sebagai seorang individu yang dapat berpartisipasi dalam konferensi setiap minggu, saya mulai memperhatikan beberapa hal penting, yang dapat membuat atau menghancurkan kesuksesan konferensi. Saya selalu mengatakan, mulailah dengan akhir dalam pikiran. Berapa ROI pendapatan Anda dan apa hasil Anda. Sejumlah perencana konferensi fokus pada semua hasil non-pertemuan. Hasil-hasil ini penting dan lakukan tautan langsung ke ROI. Pertanyaan yang selalu saya tanyakan adalah berapa persen peningkatan pendapatan atau lebih khusus lagi, berapa jumlah kenaikan yang ingin Anda capai dengan berinvestasi dalam pertemuan ini, Ini adalah percakapan berbeda yang harus disinkronkan dengan rencana keseluruhan atau tujuan. Memahami jawaban untuk pertanyaan ini menghilangkan tekanan dari pertanyaan anggaran. Biaya adalah investasi, bukan biaya.

Baru-baru ini saya menyelesaikan konferensi sedangkan klien menginvestasikan beberapa ribu dolar per orang. Persentase konservatif dari peningkatan yang diinginkan adalah 15 persen dari tahun sebelumnya. Klien memahami dengan mencapai tujuan ini, ia akan memberi mereka kesempatan untuk bergerak maju pada inisiatif lain yang dapat membawa pertumbuhan tambahan dalam perusahaan. Begitu mereka menentukan apa yang mereka rasa bisa mereka dapatkan sebagai pengembalian, mereka dengan nyaman bergerak maju dalam menetapkan anggaran untuk semuanya. Segala sesuatu yang dipilih termasuk konten didasarkan pada pencapaian ROI.

Membangun Hubungan Bisnis dengan Teknologi. Teknologi baru dengan ponsel pintar dan I-pad memberikan peluang bagi tim penjualan untuk membawa permainan hubungan mereka ke tingkat yang lebih tinggi. Kombinasikan teknologi ini dengan media sosial dan Anda akan menciptakan keunggulan kompetitif alami yang memungkinkan Anda menangkap tunda pesaing Anda. Saya membantu seluruh basis klien saya dengan cara memposisikan diri secara strategis sebagai ahli dalam industri mereka. Membangun hubungan di masa lalu terjadi selama makan malam, acara atau ketika Anda mengunjungi kantor mereka. Hari ini Anda dapat memperkenalkan seluruh perusahaan Anda kepada klien Anda dengan cara yang belum pernah terjadi sebelumnya. Teknologi saat ini menawarkan kesempatan untuk berkomunikasi dengan obrolan video waktu nyata. Kekuatan ini memungkinkan Anda untuk benar-benar memahami peluang dan tantangan klien Anda yang dapat Anda bantu selesaikan. Pada catatan pribadi, media sosial memungkinkan tim penjualan kemampuan untuk membangun hubungan yang melampaui bisnis. Meskipun ini adalah perbatasan baru dan ada banyak masalah hukum. Sisi baiknya jika diposisikan secara strategis dengan cara yang benar dapat mengarah pada pertumbuhan berkelanjutan yang segera. Untuk informasi lebih lanjut tentang topik ini, kirimkan pertanyaan Anda ke @ @ atau kirim balasan.

Pindah Dari Rujukan ke Advokat. Bagaimana Anda membuat klien Anda ingin bernyanyi tentang Anda, Referensi sangat bagus, tetapi para advokat mengambil tindakan. Untuk membangun advokat, hubungan Anda dengan klien harus diperkaya dengan rezeki. Ini lebih dari sekadar melakukan apa yang Anda katakan akan lakukan. Untuk mencapai tingkat di mana seorang pelanggan ingin menjadi penasihat Anda, Anda harus menunjukkan minat yang tulus kepada mereka. Anda harus membangun hubungan di mana mereka percaya Anda benar-benar peduli tentang apa yang mungkin mereka intensif baik secara pribadi maupun profesional. Ketika Anda mencapai kemampuan untuk mendukung semangat mereka, Anda akan memiliki pendukung seumur hidup. Pelanggan senang memberi tahu teman mereka ketika seseorang membantu mereka mencapai tujuan mereka. Terutama ketika itu tidak diharapkan.

Leave a Reply