Cara Membuat Salinan Penjualan yang Menguntungkan

Anda mungkin sudah menyadari bahwa membuat salinan penjualan itu sulit. Bukan hanya itu, tetapi, menyusun salinan penjualan yang sukses bahkan lebih menantang. Sementara banyak orang mencoba membuat salinan penjualan yang menguntungkan, hanya sedikit yang bisa memperbaikinya. Apa kunci untuk menghasilkan salinan penjualan yang sukses,

Salinan penjualan dimaksudkan untuk menyebabkan produk Anda tampak berharga dan memberikan penawaran. Banyak orang menulis apa yang mereka yakini sebagai salinan penjualan untuk tujuan mempromosikan bisnis mereka. Mereka menggambarkan sejarah dan loyalitas perusahaan kepada pelanggan. Mereka akan membual tentang lamanya waktu mereka melayani pelanggan dan mengapa bisnis mereka adalah yang terbesar.

Dengan menekankan perusahaan, apa yang telah mereka jual, Bukan apa-apa. Mereka hampir pasti bosan dengan calon pembeli dan menyebabkan mereka mencari sumber lain untuk menyelesaikan masalah mereka.

Faktanya adalah, orang mencari produk atau layanan untuk menyelesaikan masalah. Satu-satunya manfaat produk Anda atau bisnis Anda dapat memberikan pelanggan yang mungkin adalah menyelesaikan masalah mereka. Jika Anda tidak dengan cepat memberi tahu pelanggan Anda bagaimana Anda bisa membantu, tetapi diskusikan topik yang tidak relevan calon pelanggan Anda akan pergi ke tempat lain.

Tapi, anggaplah Anda benar-benar menulis tentang suatu produk. Sekarang, inilah yang membedakan copywriter biasa dari copywriter yang ahli. Rata-rata copywriter mengambil banyak detail tentang produk dan membuat salinannya yang menyediakan banyak fakta tentang produk yang sesuai dengan ruang yang tersedia. Mereka percaya bahwa sekali seseorang sepenuhnya memahami produk mereka akan dipaksa untuk membelinya.

Skema “fakta dan detail” ini menghasilkan salinan penjualan dari perspektif orang atau bisnis yang mempromosikan produk. Ini benar-benar salah.

Kunci utama untuk menulis salinan penjualan yang menguntungkan adalah menyadari bahwa Anda harus menulis dari sudut pandang calon pelanggan.

Pembeli potensial Anda memiliki masalah dan sedang mencoba menemukan resolusi tes terbaik. Masalah yang ada di benak calon pelanggan adalah, “Apakah produk ini akan menyelesaikan masalah saya,”

Salinan penjualan Anda harus menjawab pertanyaan itu dengan cepat dan jelas.

Jadi, pertimbangkan pelanggan sempurna Anda. Temukan apa yang mereka alami. Apa keinginan utama mereka atau rasa sakit utama mereka. Kemudian buat daftar semua cara produk Anda akan membantu memenuhi kebutuhan mereka atau menghidupkan kembali rasa sakit mereka. Inilah yang perlu diketahui pelanggan Anda. Inilah persisnya yang dimiliki salinan penjualan Anda untuk berkomunikasi dengan pelanggan potensial Anda.

Tentukan cara terbaik produk Anda akan membantu pembaca Anda dan menghasilkan berita utama dan teks pendukung untuk membuat calon pelanggan menyadari bahwa ini adalah produk yang akan menyelesaikan masalah mereka. Tambahkan kata yang tidak perlu – langsung saja ke intinya.

Judul utama Anda harus mengungkapkan manfaat utama produk Anda. Ini akan memastikan pembaca Anda akan melanjutkan ke kalimat berikutnya. Kalimat itu harus menekankan manfaat dalam tajuk utama. Setiap kalimat harus menarik bobotnya sendiri dan membuat pembaca ingin tahu tentang sisa salinan penjualan Anda.

Setelah Anda membangun pentingnya produk Anda bagi calon pelanggan Anda, inilah saatnya untuk penawaran. Proposal Anda dapat membangun nilai produk Anda dengan membandingkannya dengan produk lain yang harganya jauh lebih mahal, atau dengan memberikan bonus tambahan yang berharga.

Setelah itu lakukan panggilan untuk bertindak yang akan memberi tahu pelanggan potensial Anda apa yang harus dilakukan untuk mendapatkan produk Anda.

Dengan menyusun salinan penjualan Anda dari sudut pandang pelanggan dan menghasilkan penawaran yang dengan jelas memberi tahu mereka cara mendapatkan produk Anda, salinan penjualan Anda akan menjadi pemenang yang tak tertahankan.

Leave a Reply