Apakah Anda Siap Bertemu CEO,

Ini pertemuan yang sudah Anda tunggu-tunggu. Akhirnya, Anda dapat mengamankan pertemuan dengan CEO perusahaan yang Anda tahu dapat Anda bantu. Selama setahun terakhir, Anda telah meneliti perusahaan dan mengembangkan hubungan dengan sebanyak mungkin orang.

Secara khusus, Anda telah mengenal dua penjaga gerbang yang telah sampai sekarang menghalangi jalan Anda ke CEO. Minggu lalu panggilan Anda ke asisten administrasi akhirnya tiba di rumah dan Anda berada di kalender CEO dalam tiga minggu. Sekarang saatnya bersiap-siap. Tingkat persiapan yang Anda lakukan akan secara langsung memengaruhi keberhasilan pertemuan Anda.

Di bawah ini adalah 6 hal utama yang perlu Anda lakukan sebelum rapat:

1. Siapkan Google Alerts untuk menerima pembaruan apa pun yang mungkin muncul di internet untuk perusahaan, orang yang akan Anda temui dan orang-orang top lainnya di perusahaan yang berinteraksi dengan CEO.

2. Jika perusahaan diperdagangkan secara publik, baca laporan tahunan dan pengajuan triwulanan mereka, dan dengarkan rekaman panggilan investor triwulanan mereka.

3. Benchmark perusahaan dengan pesaing utama mereka untuk menentukan bagaimana mereka membandingkan.

4. Identifikasi tujuan strategis tempat perusahaan bekerja. Secara khusus, pelajari semua yang Anda bisa tentang prakarsa-prakarsa penting yang Anda yakini sebagai alasan utama bagi CEO.

5. Pantau berita untuk menentukan apakah ada peristiwa politik atau berita yang dapat mempengaruhi CEO atau perusahaan.

6. Pantau jurnal perdagangan dan situs web industri yang terkait dengan industri perusahaan.

7. Ketahui latar belakang pendidikan CEO dan identifikasi semua alumni kunci dan acara sekolah yang berhubungan dengan CEO.

Gunakan informasi yang Anda peroleh dari kegiatan yang tercantum di atas untuk membantu Anda mengembangkan daftar “komentar / pertanyaan rekan” yang dapat Anda bagikan dengan penjaga gerbang atau CEO jika ada peluang.

“Komentar / pertanyaan teman” adalah hal-hal yang dapat Anda bagikan secara singkat dengan CEO atau penjaga gerbang yang memungkinkan mereka melihat bahwa Anda mengetahui lingkungan tempat mereka beroperasi – dan bahwa Anda merasa nyaman membicarakan hal-hal itu.

Dengan memposisikan komentar rekan Anda sebagai pertanyaan, Anda tidak hanya memiliki kemampuan untuk berbagi sesuatu dengan mereka, tetapi Anda juga akan melibatkan mereka dalam percakapan. Membuat komentar rekan / pertanyaan bagian dari dialog pembukaan Anda dengan CEO akan meyakinkan CEO bahwa mereka tidak membuang-buang waktu mereka dengan seseorang yang tidak mengerti betapa berharganya waktu CEO. Ini juga menunjukkan bahwa Anda memahami tingkat tanggung jawab pengambilan keputusan mereka.

Ingat – komentar / pertanyaan rekan Anda bukanlah kesempatan bagi Anda untuk membagikan 5.000 kata pendapat Anda tentang suatu topik. Komentar / pertanyaan Anda harus singkat dan dibingkai sebagai pembukaan untuk membuat CEO membagikan pendapat mereka.

Pertanyaan / komentar sejawat tidak perlu dihubungkan langsung dengan topik rapat Anda. Bahkan, lebih baik jika berada pada topik yang sama sekali berbeda. Anda akan menunjukkan kepada CEO bahwa Anda tidak memiliki visi terowongan dan Anda memiliki pemahaman yang lebih luas tentang dunia tempat mereka beroperasi.

Jika Anda bertanya-tanya mengapa saya menggunakan istilah “rekan”, itu karena topik yang Anda ajukan dirancang untuk menjadi topik yang mungkin sedang didiskusikan CEO dengan rekan-rekan mereka. Hal ini memungkinkan CEO untuk secara alami mulai melihat Anda sebagai salah satu rekan mereka, sehingga meningkatkan kenyamanan mereka dalam berbagi informasi dengan Anda.

Sebelumnya dalam artikel ini, saya menyebutkan bahwa Anda tidak perlu ragu untuk berbagi komentar / pertanyaan rekan kerja dengan penjaga gerbang juga. Penjaga gerbang adalah perpanjangan dari CEO. Saat Anda membuat komentar yang relevan atau mengajukan pertanyaan “rekan”, Anda meningkatkan tingkat kenyamanan penjaga gerbang. Jika penjaga gerbang merasa nyaman dengan Anda, ini berkontribusi pada CEO yang merasa nyaman.

Jika Anda berhasil mendaratkan pertemuan yang sangat penting itu dengan CEO, jangan menunda persiapan Anda. Investasikan upaya dan waktu sekarang sehingga Anda dapat mengalami dividen yang berharga nanti.

Leave a Reply